John CALOU

Formateur-Consultant en efficience commerciale qui allie compétences et enthousiasme, spécialisé dans les univers bancaires, assurances, industrie B to B. Je souhaite par ce blog mettre mes compétences en développement de l'efficience commerciale au service du plus grand nombre. Une mine de stratégies, de concepts, de méthodes, d'outils destinés aux Managers commerciaux, aux responsables formation, aux cabinets de formation qui savent apprécier la capitalisation des talents.

Parisien d'adoption depuis 10 ans, 41ans, originaire du Sud de la France, passionné par le commerce, la formation et l'accompagnement des professionnels. ...

Chaleureux, pragmatique , créatif et enthousiaste, j’ai commencé ma carrière en tant que technico-commercial à la CGE Distribution, distributeur de matériel électrique.

Puis j'ai saisi la chance d'intégrer Merlin Gerin (aujourd’hui Schneider Electric). Au sein de ce leader de l’électricité, j’ai appris mon métier. Je remercie Alain, Jean-Claude, Marie-Josée pour leurs conseils et leur coaching (à cette époque ce terme n’avait pas encore cours).

Cette expérience m’a apporté de savoir :

 Animer un réseau de distribution
 Mettre en place des actions commerciales d’envergure pour faire acheter et faire vendre les distributeurs officiels.
 Initier, suivre et verrouiller des affaires de plusieurs M Frs
 De coordonner les actions de plusieurs commerciaux...

Les résultats : dépassement des objectifs de plus de 7 % en moyenne.

J’ai créé une superette que j’ai géré avec mon épouse. Je remercie mes beaux-parents pour leur confiance et leur soutien. Nous nous sommes formés à l’art floral sur le terrain pour créer une boutique de décoration florale.

Cette expérience m’a apporté :

 Une remise en question permanente
 Un besoin de formation en comptabilité et surtout gestion que j’ai comblé par une formation continue opérationnelle au CESI.( Diplôme niveau Bac+3 de Responsable Gestionnaire de Centre de Profit)
 D’aiguiser mes talents de négociateur avec les entreprises et les associations pour devenir un fournisseur attitré.
 De travailler d’arrache pied pour développer mes petites entreprises et avec le concours des salariés...

Les résultats : augmentation du volume de marge de plus de 3 %

J’ai intégré en région parisienne, après la vente de mes boutiques, une filiale d’un groupe allemand, fabricant de systèmes téléphoniques et inter phoniques très haut de gamme en tant que directeur commercial.

Cette expérience m’a permis :

 De développer des actions ciblées et coordonnées en vue de maîtriser tout le circuit de vente ( Architectes, Bureaux d’études, Distributeurs, installateurs, Sav ...)
 D’aiguser mon sens de la prospection téléphonique et en face à face.
 De surmonter une expérience de fermeture de la filiale subie douloureusement puis plus positivement lors du rebond.

Résultats : Doublement du CA mais qui n’a pas suffit à maintenir la structure française à flot.

Lors d’une formation de Manager en Commerce International sanctionnée par un diplôme bac+4 au CESI, j’ai côtoyé des formateurs dont la plupart très apprécies dans leur domaine m’ont encouragé à entreprendre une réorientation vers le conseil et la formation.

Mon premier poste de formateur, je l’ai exercé en tant que professeur de mercatique (marketing) pour des BTS Action Commerciale option industrie du luxe et de la beauté (aujourd’hui BTS Management d’Unité Commerciale). Je remercie tout particulièrement Mme COHUE et Mme CHETBOUNE qui m’ont donné la chance d’enseigner.

Puis j’ai intégré en tant que formateur consultant un cabinet parisien qui travaille avec tous les grands comptes de la banque, de l’assurance et des sociétés financières.
J’ai non seulement développé mes talents de consultant mais j’ai pris également la responsabilité du département industrie ou j’ai commencé à vendre , créer, et animer des sessions à fort impact sur des grands groupes ( plus de 35 participants) de commerciaux et de managers.

Résultats : plus de 1500 participants formés et 18,9/20 d’appréciations à chaud positives.

Les éloges des commanditaires et des participants auraient pu me faire tourner la tête. Mais pragmatique je suis et pragmatique je reste. Aujourd’hui, j’aspire à plus de créativité, de liberté, et je souhaite mettre mes talents de manager commercial, développeur, concepteur et animateur de sessions formatives intra entreprise auprès de plusieurs cabinets en France comme à l’étranger.